Bagaimana Memasarkan Lembaga Nonprofit Anda dengan Anggaran Anggaran

Jika Anda bekerja atau terkait dengan sektor nirlaba, Anda tahu bahwa sebagian besar organisasi di AS kecil. Mereka beroperasi dengan sumber daya terbatas dan margin keuangan kecil. Tantangan bagi banyak kelompok ini adalah pemasaran.

Kita semua tahu bahwa iklan dan pemasaran sangat penting untuk membantu menyebarkan kesadaran tentang misi penting Anda dan bekerja di komunitas. Namun, salah satu pertanyaan penting adalah bagaimana memasarkan lembaga nonprofit Anda dengan dana terbatas secara efektif. Selalu ada cara untuk memasarkan organisasi Anda. Satu-satunya perbedaan adalah ketika Anda memiliki anggaran terbatas, Anda harus sedikit kreatif.

Bicaralah secara Publik

Saya mengerti bahwa sebagian besar orang tidak suka berbicara di depan umum. Namun, mendapatkan pelatihan dan menjadi kreatif tentang berbicara di depan umum akan membantu Anda untuk menyampaikan berita tentang organisasi Anda secara pribadi. Selain itu, semakin banyak Anda berbicara di depan umum, semakin mudah jadinya. Kenyataannya adalah orang ingin mendengar tentang apa yang Anda lakukan dan peluang untuk berbicara di depan umum tentang pekerjaan Anda melalui kamar dagang setempat, konferensi video, atau melalui media akan membantu orang memahami kebutuhan dan masalah yang terkait dengan misi Anda.

Email Pemasaran

Telah ada banyak diskusi tentang akhir email, karena ada juga pembicaraan tentang akhir surat langsung. Mereka berdua masih bekerja. Kami menggunakan pemasaran email setiap bulan, dan pendekatan kami adalah menggunakan metode dua email. Kami mengirim email awal, yang telah dirancang sehingga menarik secara visual. Sekitar satu minggu kemudian, kami mengirim email tindak lanjut kepada siapa saja yang membuka email pertama. Kami memiliki tingkat terbuka yang solid, dan kami dapat mengubah prospek menjadi mitra dengan pendekatan itu secara konsisten.

Kemitraan

Cara luar biasa untuk memperluas basis pendukung Anda saat ini adalah dengan menjangkau organisasi atau bisnis yang selaras dengan pekerjaan Anda dan mendiskusikan peluang strategis. Katakanlah Anda memiliki organisasi penyelamat hewan. Mungkin Anda dapat menjangkau toko-toko pasokan hewan setempat di daerah tersebut dan melihat tentang mungkin membuat acara bersama atau meminta mereka mengirim email tentang hewan-hewan di tempat perlindungan Anda atas nama Anda. Ini adalah situasi menang / menang karena memberikan audiens yang lebih luas untuk organisasi Anda, tetapi juga membantu toko muncul sebagai warga perusahaan yang baik.

LinkedIn

Semua orang tahu tentang penggunaan media sosial, tetapi salah satu platform jejaring sosial terbaik adalah LinkedIn, dan itu biasanya tidak dipandang sebagai cara untuk terlibat dengan orang-orang baru. Dengan masuk ke percakapan tentang topik yang berarti bagi pekerjaan Anda dan juga anggota grup LinkedIn, Anda dapat dipandang sebagai ahli di bidangnya. Misalnya, jika Anda bekerja di sekolah atau organisasi pendidikan, Anda dapat bergabung dengan beberapa grup LinkedIn dan mendiskusikan kebijakan atau masalah pendidikan. Ini akan meningkatkan visibilitas organisasi Anda dan pada titik tertentu bahkan dapat memberikan peluang baru karena orang-orang melihat bahwa Anda aktif, seorang pemimpin dan mendapat informasi.

Optimisasi Mesin Pencari

Kita semua beroperasi di era digital dan ketika orang-orang mencari informasi tentang sesuatu yang pertama kali mereka buka di internet, entah itu di ponsel, tablet, atau desktop. Anda harus berinvestasi untuk menjadi organisasi yang ketika seseorang melakukan pencarian terkait dengan pekerjaan Anda, grup Anda muncul di halaman pertama dan, idealnya, sebagai hasil pertama dalam pencarian. Jika Anda tidak memiliki keahlian secara internal, tanyakan kepada dewan Anda atau lihat tentang menemukan ahli SEO yang dihormati untuk membantu membangun kata kunci dan penempatan hasil mesin pencari (SERP). Tim saya dan saya telah banyak memusatkan perhatian pada SEO dan telah membayar dividen.

Situs web

Saya tahu bahwa yang satu ini mungkin tampak tidak punya otak, tetapi Anda akan terkejut dengan banyaknya kelompok yang tidak memiliki situs web yang efektif. Untuk memastikan bahwa situs web Anda melakukan apa yang seharusnya dilakukan ketika publik mengunjunginya, pastikan bahwa situs Anda cepat. Situs Anda harus memuat dengan cepat, seperti dalam 3 detik. Anda juga harus memiliki situs web yang kurang pada konten tertulis dan lebih banyak lagi pada video dan gambar, dengan jelas menyatakan apa yang Anda lakukan, memiliki tautan media sosial, alamat dan informasi kontak Anda dan memberikan informasi nilai tambah publik, seperti sebuah blog.

Acara atau Kelas

Anda ingin memiliki sebanyak mungkin orang yang terlibat dengan Anda, dan salah satu cara terbaik untuk melakukannya adalah tidak meminta sumbangan orang dari awal. Jika Anda melakukannya, Anda mungkin mendapatkan sumbangan cepat, tetapi karena tidak ada hubungan, Anda mungkin tidak akan mendapatkan hadiah yang sedang berlangsung. Oleh karena itu, sesuatu yang mungkin ingin Anda pertimbangkan adalah menyediakan open house atau acara di komunitas Anda sehingga orang-orang mengenal siapa Anda dan pekerjaan yang Anda lakukan. Anda dapat memiliki pembicara tamu, mungkin orang-orang yang telah dilayani oleh pekerjaan Anda dan kesempatan bagi orang untuk belajar sesuatu yang berhubungan dengan misi Anda. Jika, misalnya, kelompok Anda bekerja dalam perawatan kesehatan, mungkin menciptakan acara di mana masyarakat memiliki kesempatan untuk belajar tentang diet sehat atau CPR akan membujuk orang untuk hadir. Idenya adalah memberi orang alasan untuk ingin menghadiri acara Anda dan melihat apa yang Anda lakukan di komunitas Anda.

Salah satu aspek paling penting dari pemasaran adalah mengingat bahwa Anda ingin menempatkan diri Anda pada posisi publik. Anda ingin memikirkan apa yang ingin dilihat donor dan pendukung Anda ketika mereka terlibat dengan organisasi Anda. Ketika Anda menjaga publik, donor dan pendukung pikiran dalam semua upaya pemasaran Anda, bahkan yang murah, Anda akan melihat bagaimana investasi kecil waktu dan usaha akan terbayar, jika itu dilakukan secara konsisten dan dilaksanakan dengan baik dengan mereka dalam pikiran.

 Diversifikasi Pendapatan Dibutuhkan untuk Lembaga Pendidikan Tinggi

Diversifikasi Pendapatan

Saat ini, lembaga pendidikan tinggi sedang didorong dan ditantang untuk berpikir kreatif tentang perluasan dan pengembangan sumber pendapatan baru untuk mendukung tujuan jangka pendek dan jangka panjang mereka. Moody & Investor Service telah digariskan dalam laporan yang diterbitkan bagaimana setiap aliran pendapatan tradisional untuk perguruan tinggi dan universitas menghadapi semacam tekanan.

Sayangnya, tekanan pada semua aliran pendapatan dan sumber adalah hasil pergeseran tingkat ekonomi, teknologi dan opini publik, dan perubahan ini secara signifikan berada di luar kendali lembaga.

Para analis Moody telah memperingatkan bahwa aliran pendapatan tidak akan pernah mengalir se-kuat seperti yang mereka lakukan sebelum 2008. Ini telah dinyatakan perubahan akan membutuhkan perubahan mendasar dalam bagaimana perguruan tinggi dan universitas beroperasi; salah satu yang akan membutuhkan pemikiran yang lebih strategis.

Dalam studi mereka, Moody mencatat bahwa perguruan tinggi dan universitas harus bergantung pada pemimpin strategis yang bersedia untuk mengatasi tantangan ini melalui penggunaan teknologi yang lebih baik untuk memangkas biaya, menciptakan efisiensi dalam operasi mereka, mendemonstrasikan nilai, menjangkau baru memasarkan, dan memprioritaskan programnya. Namun, dalam melakukan hal itu, banyak dari upaya ini dapat menciptakan perselisihan dengan anggota fakultas atau konstituen kelembagaan lainnya, kecuali mereka mampu mendapatkan dukungan kolektif yang telah menjadi pokok tata kelola pendidikan tinggi. Tetapi dengan tujuan yang ditetapkan dan evolusi yang terjadi sebagai bagian dari proses, mudah-mudahan, akan ada pemahaman yang lebih luas di semua sisi.

Keterbatasan pendapatan utama dapat dikaitkan dengan perubahan yang lebih besar dalam lanskap ekonomi, termasuk pendapatan rumah tangga yang lebih rendah, perubahan dan fluktuasi dalam gambaran ekonomi dan pemerintah federal, penurunan jumlah lulusan sekolah menengah atas, munculnya teknologi baru, dan minat yang meningkat pada mendapatkan hasil maksimal dari pendidikan perguruan tinggi – terutama yang berkaitan dengan pekerjaan setelah lulus. Gambaran dan pandangan fiskal yang stabil akan membutuhkan peningkatan kekuatan harga, penurunan yang berkelanjutan dan benar-benar diukur dalam tingkat pengangguran, perbaikan di pasar perumahan, dan beberapa tahun pengembalian pasar saham yang konsisten.

Model pendidikan tinggi tradisional telah terganggu oleh kemampuan kursus online terbuka besar-besaran, terutama oleh legitimasi pendidikan online dan inovasi teknologi lainnya. Dalam banyak hal, ini telah menandai perubahan mendasar dalam strategi oleh para pemimpin industri untuk merangkul perubahan teknologi ini yang mengancam untuk mengacaukan model bisnis kampus dan universitas dalam jangka panjang.

Ada tantangan terkait lainnya yang dihadapi pendidikan tinggi: profil utang mahasiswa yang terus bertambah, yang telah mencapai $ 1 triliun secara nasional, dan tingkat gagal bayar, dan tekanan pada politisi dan lembaga akreditasi untuk memastikan nilai derajat. Selain itu, alarm terus terdengar di atas gelembung mahasiswa pinjaman potensial dan semakin berkurangnya keterjangkauan pendidikan tinggi.

Salah satu cara bagi perguruan tinggi dan universitas untuk mendapatkan siswa, dan orang tua mereka, untuk membayar biaya kuliah yang lebih tinggi adalah dengan menunjukkan bahwa peluang – termasuk pengalaman kampus mereka, pekerjaan pascasarjana, pendaftaran sekolah pascasarjana, dan kesuksesan dan kebahagiaan jangka panjang – sangat layak uang kuliah dan gaji kerja di masa depan. Siswa dan orang tua mereka ingin tahu, "Apa yang saya dapatkan untuk investasi saya?" Akibatnya, perekrut memiliki pekerjaan yang lebih keras "menjual" pendidikan tradisional dengan biaya pendidikan terus meningkat.

Tetapi di kampus pendidikan dan pengalaman hidup dan belajar adalah "pembuka pintu." Seperti yang saya ingin katakan, "Kami adalah produk dari lingkungan kita." Menjadikan teman yang tepat, membangun hubungan dengan profesor, administrator, orang tua, dan kerabat teman yang berpengaruh, dan saudara persaudaraan atau persaudaraan persaudaraan semuanya ditambahkan ke dalam persamaan lingkungan siswa. Dalam retrospeksi, siswa mungkin lupa atau tidak pernah menggunakan setengah dari apa yang mereka pelajari, tetapi koneksi dan teman-teman yang mereka buat dan pengalaman yang mereka miliki saat di perguruan tinggi tak ternilai harganya.

Lebih dari 1/3 dari perguruan tinggi dan universitas di negara ini mengalami semacam krisis keuangan. Banyak yang beralih dari mengoperasikan anggaran operasi penuh menjadi hitam yang nyaman menjadi merah ketat. Dan cadangan kas telah turun, begitu juga dengan dana abadi.

Tanpa ragu, universitas harus mencari sumber pendapatan baru. Menarik lebih banyak siswa dari luar negeri dan internasional adalah salah satu sumber pemasukan tambahan bagi lembaga-lembaga ini.

Kita tidak boleh melupakan fakta pentingnya berinvestasi dalam pendidikan tinggi. Mendidik kaum muda adalah yang paling penting. Merancang cara untuk memaksimalkan waktu dan uang, seperti mengintegrasikan proyek kelas dan penelitian yang dapat menghasilkan publikasi adalah alternatif lain yang perlu dipertimbangkan.

Diizinkan dan / atau memperluas komersialisme di kampus dapat memberikan sumber pendapatan tambahan. Contohnya dapat mencakup mengizinkan hak penamaan perusahaan ke fasilitas atletik atau meningkatkan rambu iklan di arena dan stadion. Ini mungkin tampak drastis dan beberapa bahkan mungkin berkata, "Anda harus memilih racun Anda" menjadi kreatif untuk meningkatkan aliran pendapatan Anda.

Berusaha untuk mengurangi "tingkat diskonto" universitas, persentase dari uang kuliah total untuk seluruh badan mahasiswa yang ingin dikeluarkan oleh universitas untuk memberikan bantuan keuangan kepada siswa adalah satu kemungkinan. Tapi itu bisa jadi bisnis yang berisiko. Setiap langkah untuk mengurangi tingkat diskonto berpotensi mengganggu keseimbangan penundaan yang berlebihan. Mencari untuk menarik keluarga yang mampu dan bersedia membayar penuh atau mendekati biaya kuliah penuh, sementara secara bersamaan membuat sekolah dapat diakses oleh siswa yang kurang kaya, dan merekrut tanda yang tepat, memberikan bantuan jasa untuk memikat siswa berpotensi tinggi yang nantinya dapat bermanfaat bagi sekolah dan komunitas yang lebih luas, mungkin menjadi salah satu kemungkinan untuk bekerja dalam mencapai keseimbangan yang lebih baik di antara banyak faktor yang memberi makan pendaftaran. Selain itu, meningkatkan upaya penggalangan dana untuk mengimbangi potensi kenaikan suku bunga diskonto juga dapat membantu.

Faktor lain yang perlu dipikirkan adalah jumlah konstruksi yang mungkin dimiliki lembaga di kampus, terutama selama tur kampus, untuk menentukan pengaruhnya, mungkin atau telah menyebabkan penurunan dalam proses perekrutan. Meskipun pembangunan di kampus adalah tanda pertumbuhan dan peningkatan, dalam jangka pendek tidak selalu hal yang paling menarik bagi siswa untuk melihat dan mendengar di kampus, atau pengalaman selama tur kampus dengan orang tua mereka.

Lembaga pendidikan tinggi juga harus mengantisipasi setiap pergeseran demografi yang mendekati. Mereka mungkin harus bergulat dengan lingkungan ekonomi dan sosial di mana lebih banyak keluarga menawar untuk penawaran terbaik di antara sekolah-sekolah yang berbeda. Jika ini yang terjadi, lembaga harus mempertimbangkan untuk menawarkan penawaran terbaik mereka terlebih dahulu dan mencoba untuk menghindari negosiasi berlarut-larut.

Siswa menciptakan lebih banyak pilihan untuk diri mereka sendiri dan mereka memiliki lebih banyak akses ke lebih banyak pilihan. Internet mempermudah para siswa untuk meneliti dan mendaftar ke lebih banyak sekolah.

Beberapa lembaga swasta telah menahan diri dari tren kenaikan biaya pendidikan, dan beberapa bahkan memotong biaya kuliah dalam upaya untuk menarik lebih banyak siswa. Sekolah lain telah mengambil tindakan yang tidak biasa, seperti pembekuan biaya kuliah, menawarkan program gelar tiga tahun, atau memberi siswa jaminan kelulusan empat tahun. Mereka melakukan ini dengan tujuan meningkatkan tingkat pendaftaran yang akan lebih dari mengimbangi pengurangan yang dibuat, sehingga memberikan lebih banyak pendapatan secara keseluruhan tanpa mengorbankan pendidikan siswa.

Tetapi juga sejak kemerosotan ekonomi, perguruan tinggi swasta dan universitas di seluruh negara telah melipatgandakan upaya untuk memangkas biaya operasi mereka, meningkatkan efisiensi mereka, dan meningkatkan keterjangkauan mereka agar tetap dalam jangkauan keluarga dari semua latar belakang. Anda tidak bisa melupakan itu. Pembuatannya harus dilakukan pada kedua ujungnya; memotong biaya dan meningkatkan pendapatan.

Strategi lain yang dapat dipertimbangkan untuk meningkatkan pendaftaran dan aliran pendapatan di lembaga pendidikan tinggi dapat mencakup hal-hal berikut:

  • Segmentasi pencarian untuk menargetkan siswa profil atas dengan pesan yang berbeda;
  • Meningkatkan tingkat beasiswa (sambil tetap mempertahankan kebutuhan pendapatan bersih);
  • Menargetkan siswa atau siswa di luar negara bagian di luar pasar tradisional;
  • Menargetkan program honoris sekolah menengah;
  • Mengadakan hari pengakuan beasiswa;
  • Menekankan peluang di luar kampus seperti magang dan belajar di luar negeri;
  • Mempromosikan penempatan dan peluang lulusan sekolah; dan
  • Mengembangkan jurusan akademik profil tinggi, program pra-profesional, atau jurusan baru dan program untuk mendukung pertumbuhan pendaftaran.

Pertimbangan tambahan untuk meningkatkan aliran pendapatan dapat meliputi:

  • Tinjaulah program pendidikan individu di tempat dan pendapatan yang diberikan oleh masing-masing dan cakupan biaya langsung dan tentukan perubahan apa yang harus dilakukan, jika ada;
  • Akselerasi program gelar 4 tahun ke dalam program 3 hingga 3 tahun untuk menghemat uang sekolah dan menggunakannya sebagai alat pemasaran untuk merekrut, tetapi melakukannya tanpa mengubah pendek pendidikan siswa;
  • Memberikan beasiswa pasca sarjana 2 tahun otomatis di universitas untuk siswa yang mendaftar dalam program undergrad 4 tahun dan bertemu dan mempertahankan tingkat IPK yang ditetapkan dan standar dan tujuan lain yang telah ditentukan universitas. Gunakan sebagai alat untuk pemasaran dan perekrutan;
  • Memiliki bantuan aplikasi / pencari bantuan penuh waktu untuk universitas mencari dana negara dan federal, serta bekerja dengan staf pengajar dan staf untuk mengembangkan proyek penelitian untuk pendanaan dan menggunakan sebagai program pendidikan bagi para siswa;
  • Membentuk program kerjasama dan kerjasama dengan universitas lain di AS dan luar negeri untuk perekrutan;
  • Pertimbangkan evaluasi ulang keseluruhan dari proses perekrutan untuk mengidentifikasi dan "mengejar" calon siswa, sehingga memperluas cakrawala dan jangkauan;
  • Memperoleh lebih banyak keterpaparan di tingkat "nasional dan multi-negara";
  • Tentukan apakah ada program baru yang harus ditambahkan, program menurun, atau ditingkatkan dan / atau diperluas;
  • Kembangkan alat untuk "menyajikan rencana" dan "paket yang dirancang secara komprehensif" untuk membiayai dan membayar biaya pendidikan;
  • Menjangkau alumni dan kawan-kawan untuk meningkatkan cara memberikan kontribusi kepada universitas melalui anuitas, asuransi, dan teknik dan produk pemberian amal lainnya; dan
  • Mengembangkan hubungan dengan sponsor perusahaan untuk hibah dan kontribusi dan penempatan untuk siswa yang lulus.

Kesimpulan

Untuk saran yang disebutkan tentang kemungkinan pertimbangan sumber pendapatan baru untuk mendukung tujuan jangka pendek dan jangka panjang lembaga, penting untuk mengembangkan alat pemodelan keuangan prediktif untuk menguji perubahan yang diusulkan dan hasil ke tingkat pendaftaran dan efek yang diproyeksikan pada aliran pendapatan dan garis bawah keseluruhan.

Dalam melakukan semua ini kita tidak boleh melupakan fakta bahwa pendidikan mempersiapkan lulusan untuk memimpin kehidupan pencapaian, kontribusi dan makna. Dan, seperti yang saya suka katakan, "Para Siswa akan menjadi Produk Lingkungan mereka."