Pentingnya Intelijen Pasar

[ad_1]

Apakah Anda memulai bisnis online atau offline baru, intelijen pasar tidak dapat diabaikan. Tapi, apa sebenarnya kecerdasan pasar itu? Tidak ada yang istimewa, namun itu sangat penting.

Intelijen pasar pada dasarnya memiliki pengetahuan tentang apa yang sedang terjadi di ceruk pasar Anda dan pasar secara keseluruhan pada umumnya. Jika Anda berencana memasuki pasar ini dengan produk bisnis baru Anda, Anda harus tahu persis bagaimana fungsi dan apa yang bisa terjadi dalam waktu dekat. Pengetahuan tentang apa yang dilakukan pesaing Anda serta tren pemasaran yang akan datang juga termasuk dalam kategori ini.

Intelijen Pasar – Pelanggan

Terlepas dari produk atau layanan apa yang Anda jual, sangat penting bagi Anda untuk memahami kebutuhan dan permintaan pelanggan Anda. Anda harus memiliki jawaban atas pertanyaan – 'Apa yang dicari pelanggan? ' sebaik 'Jenis modifikasi apa yang ingin dilihat pelanggan saya di produk mendatang? '

Langkah pertama menuju sukses adalah menemukan jawaban atas pertanyaan di atas dan menerapkannya ke dalam strategi pemasaran Anda. Oleh karena itu, Anda harus berinvestasi dalam layanan keuangan oleh analis pemasaran sehingga dapat tahu persis apa yang terjadi di benak pelanggan Anda atau dengan kata lain – kecerdasan Pemasaran.

Memahami pasar

Di dunia yang bergerak cepat ini, mencatat tetap konstan. Setiap hari ada ribuan perubahan dan peningkatan. Ini adalah alasan Anda juga harus tahu apa yang terjadi di pasar. Apakah ada kemungkinan bahwa produk yang Anda produksi tidak akan menghasilkan penjualan sama sekali, atau akankah mereka menjadi viral?

Terlepas dari tren pemasaran, Anda bisa mendapat untung; tetapi, ini bisa dilakukan hanya jika Anda tahu apa yang terjadi pada Anda. Oleh karena itu, analis pemasaran Anda perlu dilatih dan memiliki keterampilan luar biasa.

Waktu adalah aspek penting lain yang harus diwaspadai

Kecerdasan pasar juga termasuk waktu. Kapan Anda akan merilis produk baru ke pasar? Tentunya, Anda ingin menjual banyak dan menghasilkan keuntungan besar – tetapi, kapan waktu terbaik untuk melakukannya? Analis mempelajari tren pasar selama bertahun-tahun dan akhirnya menemukan solusi yang tepat.

Katakanlah Anda sedang membuat Pohon Natal Pra Lit – Siapa pun dalam arti yang tepat akan memindahkannya ke toko-toko mulai bulan September alih-alih bulan Januari, karena saat itulah orang-orang mencari untuk membelinya.

Namun, jika Anda tertarik dengan manufaktur seluler, ada orang yang menunggu untuk membeli sepanjang tahun. Oleh karena itu memprediksi kapan tepatnya meluncurkan produk bisa menjadi tugas yang menantang. Itulah alasan Anda harus menyewa penasihat keuangan dan analis pemasaran.

[ad_2]

Dasar KPI Intelijen Pasar

[ad_1]

Intelijen pasar adalah tentang apa yang dijual dalam iklim pasar yang dicirikan oleh persaingan yang ketat dan perubahan konstan. Ini harus mencakup data tentang produk pesaing, proses internal pesaing, ukuran pasar, pangsa pasar, preferensi pelanggan, area ekspansi potensial, dan strategi pemasaran. KPI intelijen pasar menyediakan analisis akurat data yang dikumpulkan pada aspek-aspek ini dan berharga dalam menentukan jenis produk atau layanan apa yang harus ditawarkan perusahaan tertentu, dan dalam mengembangkan pengembangan produk strategis dan program pemasaran.

Bahwa selalu ada produk baru tetapi serupa di pasar seharusnya tidak mengejutkan siapa pun. Beberapa produk bahkan praktis salinan karbon satu sama lain kecuali untuk beberapa perbedaan yang tidak signifikan. Produk di pasar adalah hasil dari kecerdasan pasar. Tentunya, analisis data intelijen pasar menunjukkan bahwa pasar cukup besar untuk memungkinkan masuknya produk lain dengan spesifikasi yang serupa.

Penelitian adalah instrumen utama pemasar untuk menentukan apa yang akan dijual. KPI untuk riset pasar secara logis akan fokus pada produk dan merek yang bersaing di pasar, ukuran pasar, dan pangsa pasar. Analisis ukuran pasar dan saham yang menentukan kinerja pesaing – ketika terkait dengan merek produk, spesifikasi, cakupan teritorial, harga, dan strategi yang digunakan – memberikan ide kepada manajer pemasaran tentang jenis produk apa yang akan dijual dan segmen pasar yang akan ditargetkan. Alat riset pasar yang sering digunakan pemasar adalah survei, penarikan kembali produk, pengujian produk, dan pemosisian produk.

Meskipun riset pasar sangat penting untuk memasarkan intelijen, ada jenis riset lain yang sama pentingnya – analisis pesaing. Biasanya, kesuksesan perusahaan sangat bergantung pada persaingan. Jenis penelitian ini akan menangani sebagian besar perusahaan yang memproduksi produk dan pelanggan yang sama. Gagasan di balik analisis pesaing adalah bahwa cara terbaik untuk mendapatkan pijakan di pasar adalah mengetahui posisi pesaing dan pelanggannya.

Analisis pesaing membantu dalam berbagai cara. Pertama, kita harus tahu apa yang membuat produk pesaing mengklik. Itu bisa karena kualitas, harga, visibilitas, sistem distribusi yang efektif, dan banyak lagi. Kedua, semua informasi ini membantu perusahaan pesaing untuk menyelaraskan produk dan strateginya dengan kondisi pasar yang ada. Strategi dapat menghasilkan produk yang dapat bersaing secara efisien dengan merek lain, menangkap segmen yang belum tersentuh, atau menciptakan pasar baru.

Seiring dengan penelitian tentang perusahaan pesaing, penelitian pada pelanggan mereka juga akan sangat membantu. Perlu diketahui apa yang disukai atau tidak disukai pelanggan tentang produk dan layanan pesaingnya. Selain memberikan informasi yang tak ternilai tentang preferensi pelanggan, yang membantu banyak dalam memastikan bahwa produk mendapatkan penerimaan pasar yang diperlukan, ini juga mencegah perusahaan melakukan kesalahan taktis.

Teknologi masih merupakan bidang lain di mana riset intelijen pasar sangat membantu bukan hanya bagi para pemasar tetapi juga upaya keseluruhan perusahaan untuk tetap berada di depan persaingan. Pelanggan secara alami lebih cenderung membeli produk yang memberi mereka kenyamanan maksimal. Itulah mengapa produsen dan penyedia layanan selalu mencari teknologi baru yang akan membuat produk mereka lebih ramah-pengguna.

Intelijen pasar KPI yang terkait dengan komponen intelijen pasar tidak efisien ketika mereka tidak dapat memberikan gambaran menyeluruh tentang kondisi pasar kepada perusahaan. Riset pasar, pesaing, dan analisis pelanggan KPI harus selalu berkontribusi untuk secara akurat mengukur efektivitas BSC yang diformulasikan untuk program dan strategi intelijen pasar.

[ad_2]