6 Keuntungan Menargetkan Pasar Anda

[ad_1]

Pemasaran target adalah salah satu strategi pemasaran yang paling efektif yang dapat Anda miliki dalam perangkat pemasaran Anda.

Kebalikan dari pemasaran sasaran adalah pemasaran massal. Pemasaran massal mungkin masuk akal untuk Proctor & Gamble ketika menjual deterjen, tetapi sebagai profesional layanan dan pemilik usaha kecil, menarik bagi kelompok yang lebih terpilih adalah apa yang akan membantu Anda mencapai hasil maksimal ketika membangun bisnis Anda.

Meskipun "semua orang" dapat memperoleh manfaat dari apa yang Anda tawarkan, Anda tidak dapat menyenangkan semua orang dengan layanan dan produk yang sama. Proctor & Gamble memiliki cukup pangsa pasar dan cukup produk di gudang mereka hingga pasar massal yang sukses.

Menargetkan pasar Anda dapat menjadi hasil dari membuat keputusan proaktif tentang siapa yang Anda inginkan sebagai klien, atau dapat menjadi hasil dari menganalisis basis klien Anda dan berfokus pada subkumpulan grup itu.

Berikut 6 alasan untuk menargetkan pasar Anda:

1 – Anda dapat dengan mudah menelusuri fitur dan manfaat layanan dan produk Anda yang paling penting bagi target pasar Anda. Misalnya, sebagai fotografer, semua orang yang menginginkan foto dapat memperoleh manfaat dari layanan Anda. Tetapi manfaat dan fitur yang paling penting bagi seseorang yang menginginkan foto pernikahan mereka versus seseorang yang menginginkan headshot bisnis akan sangat berbeda.

2 – Setelah Anda tahu target Anda, jauh lebih mudah untuk berkomunikasi dengan mereka menggunakan fitur dan manfaat yang paling penting. Baik berkomunikasi secara lisan atau tertulis, Anda dapat mengatasi masalah yang paling penting bagi target pasar Anda. Calon pengantin akan menginginkan catatan visual dari hari paling penting dalam hidupnya untuk berbagi dengan anak-anak dan cucu-cucunya. Pebisnis menginginkan foto yang membuat mereka terlihat profesional di media cetak dan online. Kata-kata yang Anda gunakan untuk berkomunikasi dengan masing-masing pasar ini akan berbeda jika mereka akan efektif.

3 – Setelah Anda mengidentifikasi target pasar Anda, lebih mudah untuk menentukan di mana dan bagaimana Anda dapat memasarkan layanan Anda dengan paling efektif. Seorang fotografer pernikahan dapat meninggalkan kartu nama di toko-toko pengantin atau toko penyewaan tuxedo, atau menerapkan periklanan online menggunakan "fotografer pernikahan" sebagai kata kunci dan termasuk lokasi geografis mereka.

4 – Menemukan pasar Anda menjadi lebih mudah ketika Anda fokus pada target. Anda dapat membentuk kemitraan dengan bisnis lain yang menawarkan layanan gratis. Selain perencana pernikahan, fotografer mungkin ingin bermitra dengan perusahaan yang mengkhususkan pada kue pernikahan atau fasilitas yang mengkhususkan diri dalam pernikahan.

5 – Dengan menargetkan pasar Anda, Anda bisa proaktif tentang memutuskan dengan siapa Anda ingin bekerja. Jika Anda hanya ingin melakukan pernikahan profil tinggi, Anda dapat membangun pemasaran Anda di sekitar pilihan itu. Jika memotret pernikahan membuat Anda gila karena Anda harus berurusan dengan ibu pengantin dan pengantin wanita, perencana pernikahan dan pengantin wanita, mungkin Anda dapat mengkhususkan diri dalam pernikahan "City Hall" di mana para pembuat keputusan cenderung hanya mempelai wanita dan itu kelompok yang lebih kecil. Memutuskan klien ideal Anda dengan menargetkan pasar Anda akan membuat pekerjaan Anda jauh lebih menyenangkan.

6 – Menambahkan target pasar tambahan menjadi lebih mudah setelah Anda memiliki strategi pemasaran Anda di tempat yang pertama. Jadi, jika Anda bosan dengan pernikahan, atau ingin menciptakan aliran pendapatan tambahan, segera terapkan strategi pemasaran untuk pasar Anda berikutnya menjadi sederhana. Namun berhati-hatilah – Anda ingin meneliti pasar dan tahu persis apa strategi Anda untuk menarik klien.

Hanya karena prospek tidak sesuai dengan target pasar Anda, bukan berarti Anda tidak bekerja dengan mereka. Itu adalah keputusan yang dapat Anda buat berdasarkan kasus per kasus. Menargetkan pasar dapat membuat menarik klien lebih mudah – itu adalah kekuatan fokus. Setelah Anda mengatur proses Anda untuk mengidentifikasi target pasar Anda, Anda dapat menambahkan pasar lain ketika Anda siap.

[ad_2]

Penulis: Mengapa Anda TIDAK Harus Belajar Bagaimana Memasarkan

[ad_1]

Tidak semua penulis harus menghabiskan waktu untuk mempelajari cara memasarkan. Itu mungkin bertentangan dengan kebijaksanaan konvensional, tetapi itu benar.

Pada kenyataannya, beberapa penulis tidak bersedia untuk meluangkan waktu atau upaya untuk melakukan apa yang diperlukan untuk memasarkan buku mereka. Beberapa orang benar-benar jahat terhadap mereka yang menghasilkan uang dengan tulisan kami, menyalahkan segalanya kecuali diri mereka sendiri karena kurangnya keberhasilan mereka dalam menjual buku.

Baru-baru ini, saya dihosting di webinar oleh seorang rekan untuk berbagi wawasan tentang cara memasarkan buku. Tanggapan oleh 99% orang sangat positif. Tetapi ada beberapa yang kecewa dengan jumlah pekerjaan yang saya katakan untuk memasarkan buku.

Saya kira mereka lebih suka saya berbohong dan berkata, "Oh ya, Anda bisa menjual banyak buku dan tidak memasukkan pekerjaan sama sekali ke dalam proses." Saya tidak akan melakukan itu.

Apa yang mereka tulis

Berikut adalah beberapa email yang saya terima dari penulis yang tidak bersedia melakukan lebih dari sekadar menulis.

"Seharusnya tidak terlalu sulit. Bukuku benar-benar bagus. Kenapa orang tidak mau membelinya?" satu orang menulis.

"Saya suka menulis. Saya ingin menjual buku, tetapi saya tidak ingin memasarkan."

"Kalian semua yang disebut" ahli "membuatnya terdengar sangat mudah, tetapi rata-rata orang tidak tahu harus mulai dari mana. Yang Anda lakukan adalah menjual banyak omong kosong kepada orang-orang yang tidak akan pernah bisa membuat karya ini."

Sangat?!

Bagi penulis seperti ini, tanggapan saya sederhana … tulis buku Anda dengan mengetahui bahwa Anda akan berada dalam kelompok yang tidak pernah menjual lebih dari beberapa buku.

Kami semua memulai di tempat yang sama

Saya mulai darimana penulis memulai. Saya bermimpi menjadi penulis yang sukses yang menghasilkan uang dengan tulisan saya sambil mengubah orang melalui kata-kata saya. Untuk melakukan ini, saya HARUS belajar bagaimana memasarkan. Tidak ada dua cara untuk itu.

Saya telah menghabiskan bertahun-tahun, dan ribuan dolar, jam yang tak terhitung jumlahnya dan banyak energi untuk menjadi benar-benar baik pada apa yang saya lakukan. Itu tidak terjadi secara kebetulan, melainkan oleh desain.

Saya menyamakan penulis yang ingin menjual banyak buku tanpa pekerjaan apa pun kepada mereka yang mengatakan ingin mendapatkan bentuk yang bagus, tetapi tidak ingin berhenti makan junk food, tidak ingin berolahraga dan tidak ingin mengganti yang buruk kebiasaan dengan yang baik.

Anda dapat menginginkan semua yang Anda inginkan, tetapi Anda tidak akan mencapai hasil.

Ini kesepakatannya …

Menjual buku membutuhkan kerja. Menjual buku membutuhkan visi. Menjual buku membutuhkan strategi. Dan … jika Anda ingin berkelanjutan sebagai penulis, dibutuhkan menulis buku yang bagus.

Jika Anda tidak bersedia meluangkan waktu untuk melakukan pekerjaan, pelajari cara memasarkan dan konsisten dalam upaya Anda, tidak masalah.

Tapi tolong, jangan menyalahkan orang lain karena Anda tidak menjual buku. Lihatlah apa yang Anda dan tidak lakukan.

[ad_2]

Bicara Langsung Ke Pasar Anda Setiap Kali Anda Menulis

[ad_1]

Pernahkah Anda mulai menulis artikel dan menyadari bahwa Anda tidak yakin siapa pasar Anda? Ini membuat frustrasi, karena jika Anda tidak tahu, mereka pasti tidak akan mengenali diri mereka sendiri.

Jika Anda seorang konsultan, Anda tahu persis siapa yang Anda ajak bicara. Anda dapat mengidentifikasi warna rambut, warna mata, dan gaya berpakaian, karena Anda melihat langsung ke orang di sisi lain meja, ketika Anda melakukan konsultasi dengan pelanggan tertentu. Itu pasar Anda. Tulis kepada orang itu.

Pertama kali seorang klien membaca artikel dan menelepon untuk menanyakan apakah saya menulis artikel itu untuk mereka, saya harus mengakui … Ya, saya lakukan. Karena dia dulu, dan masih sekarang, salah satu klien target saya.

Kuncinya adalah mengetahui siapa yang harus diletakkan di kursi di seberang meja dari Anda ketika Anda sedang menulis.

Setelah Anda tahu siapa yang ada di kursi, Anda dapat menulis kepada orang itu.

Anda, orang yang membaca ini sekarang … Ya, Anda. Anda adalah target saya. Aku bisa melihatmu sekarang, di seberang meja dariku, menyesap kopimu, berkata, "Tidak … Dia tidak benar-benar menulis ini untukku. Aku tidak tahu siapa target pasarku."

Nah, begitulah. Saya tahu siapa milik saya, dan itu Anda. Andalah yang paling membutuhkan barang-barang utama ini, karena Anda telah menulis artikel demi artikel, tidak membawa satu klien pembelian, dan Anda tidak bisa terus membuang-buang waktu Anda. Jadi teruslah membaca.

Ketahuilah bahwa saya tidak bersikap kasar di sini … Saya hanya ingin Anda mendapatkan ini, jadi kita bisa melanjutkan. Kami memiliki pekerjaan yang harus dilakukan, dan saya tidak punya waktu sepanjang hari, begitu juga dengan Anda. Dan Anda lelah membayar saya per jam, untuk tidak mendapatkan apa yang Anda bayar. Jadi, mari berhenti membuat alasan dan letakkan komponen kunci dari tulisan ini ke audiens Anda untuk bekerja.

Biarkan saya langsung ke poin di sini, dan kemudian saya akan memberikan Anda poin-poin itu. Saya telah melihat konten Anda. Anda melangkah di sekitar topik seperti Anda takut, berjalan di telur, takut membuat kekacauan. Ketika kenyataannya, Anda hanya perlu mengatakannya. Bicara kebenaran dan biarkan pembaca Anda tahu bahwa Anda memahami masalah mereka dan Anda memiliki solusi yang berhasil. Kemudian beri tahu mereka apa solusi Anda dan kirim mereka dengan petunjuk untuk mewujudkannya.

Inilah solusi untuk masalah Anda.

Bagaimana cara berbicara langsung ke pasar Anda setiap kali Anda menulis:

  1. Taruh mereka di kursi di depan Anda.

  2. Panggil mereka dengan nama.

  3. Atasi masalah mereka.

  4. Jelaskan bagaimana Anda tahu apa masalah mereka (Anda mendengarkannya).

  5. Beri mereka daftar kesalahan yang mereka buat.

  6. Beri tahu mereka apa yang harus dilakukan daripada membuat kesalahan itu.

  7. Beri mereka langkah-langkah spesifik untuk memecahkan masalah mereka.

[ad_2]

Cara Memukul MLM / Jaringan Pemasaran Target Pasar Anda Setiap Saat Secara Gratis

[ad_1]

Kisah ini menceritakan seorang bocah pertanian muda yang dengan segala cara adalah ahli penembak jitu dengan busur dan anak panah. Kisahnya diceritakan jauh dan luas sebagai salah satu yang hits bullseye setiap waktu.

Cerita ini menarik perhatian penyiar lokal sehingga ia melakukan perjalanan sejauh 25 mil ke negara itu untuk melihat apa yang diributkan.

Si penyiar terkagum-kagum ketika berjalan di sekitar ladang keluarga dan melihat bahwa kisah-kisah yang didengarnya benar. Di sinilah letak buktinya. Di mana-mana dia melihat dia bisa melihat panah – semuanya mengenai bullseye, 100%.

Mereka berada di gudang, pepohonan, dan berbagai bangunan di seluruh properti.

"Bagaimana, si penyiar bertanya apakah Anda mencapai prestasi seperti itu dan mencapai bullseye 100% dari waktu?"

"Itu mudah" jawab bocah itu, "Aku menembak panah pertama, lalu melukis target di sekitar panah".

Sayangnya, kami yang masuk ke MLM / Network Marketing telah menjual tagihan barang yang mengatakan bahwa pemasaran itu mudah.

"Bergabunglah dengan saya dan saya akan menunjukkan kepada Anda cara memukul bullseye 100% dari waktu tersebut" diproklamasikan dari banyak situs web sang guru.

"Cara saya adalah yang terbaik, saya akan menunjukkan kepada Anda bagaimana cara mencapai target". Kata lainnya.

Jika Anda seperti saya, dan saya berani bertaruh bahwa Anda, Anda benar-benar muak dan lelah dengan semua guru yang memproklamirkan diri di sana yang memberi tahu Anda bahwa mereka memiliki jawabannya dan memberi tahu Anda, "Saya punya bukti, lihat, semua panah pemasaran saya telah mencapai bullseye 100% dari waktu ".

Sekarang Anda tahu jawaban sebenarnya.

Dengan mengatakan itu, izinkan saya mengatakan bahwa ada banyak teknik pemasaran yang berhasil dan banyak dari mereka akan mencapai target pemasaran dan beberapa akan jatuh sangat kurang memiliki hasil positif dan ada pula yang jelas berbohong untuk memisahkan Anda dari uang Anda.

Misalnya, kebanyakan mengatakan menggunakan selebaran di MLM / Pemasaran Jaringan tidak berfungsi atau tidak? Mereka mengatakan, ambil 500 selebaran pemasaran terbaik Anda dan pergilah ke Wal-Mart dan letakkan 500 selebaran itu. Sebuah dud komplit!

Mereka benar. Mengapa? Melewatkan selebaran di Wal-Mart bagaikan melukis bullseye di sekitar anak panah Anda setelah Anda menembaknya.

Tetapi, jika Anda mengambil selebaran yang sama itu dan pergi ke sekolah perdagangan setempat pada malam hari, menempatkannya di semua mobil di tempat parkir, Anda akan mencapai sasaran yang benar.

Mengapa? Karena Anda baru saja memukul target audiens Anda tanpa melukis bullseye di sekitar panah Anda.

Pikirkan tentang hal ini, siapa target audiens Anda dalam MLM / Pemasaran Jaringan? Orang-orang yang mencoba untuk memperbaiki diri mereka sendiri, orang-orang yang bekerja menuju lebih banyak uang untuk gaya hidup yang lebih baik.

Kedengarannya seperti orang yang bekerja siang hari dan pergi ke sekolah di malam hari.

Anda akan mencapai lebih banyak bullseye jika Anda menargetkan pasar sasaran Anda lebih banyak daripada melukis target pasar Anda di sekitar penawaran Anda.

Saya harap ini membantu.

[ad_2]

Cara Memasarkan Keterampilan Anda Sebagai Penulis

[ad_1]

Penulis yang baik adalah wordmiths. Seperti halnya blok bangunan, mereka telah memperoleh keterampilan untuk memilih kata-kata dengan hati-hati yang akan menyampaikan arti khusus bagi para pembacanya di seluruh dunia.

Mendapatkan keterampilan untuk menulis salinan yang akan menambah nilai bagi pembaca Anda membutuhkan waktu dan banyak usaha. Ini bukan pesta teh.

Anda harus meninggalkan zona nyaman Anda, membaca apa saja dan segalanya di bawah matahari, tidur lebih sedikit di malam hari, tetap berada di komputer Anda sampai kerajaan Anda datang, jelajahi internet untuk mendapatkan informasi spesifik, dll.

Tetapi, di atas segalanya, Anda harus menulis, menulis, dan menulis. Membaca hanya 1%, sementara latihan adalah 99%. Tidak ada keajaiban dalam membuat salinan yang bagus. Ini lebih merupakan praktik daripada berbicara.

Tapi, ketika Anda menulis salinan yang bagus, Anda harus membiarkan dunia tahu.

Pada abad 21 ini, komputer dan internet telah mengurangi dunia kita menjadi keluarga global. Dulu disebut desa global. Tentu saja Anda tahu ini.

Jadi, bagaimana Anda memasarkan keterampilan menulis Anda ke seluruh dunia? Pertanyaan bagus. Internet adalah perpustakaan global dan pasar yang kuat dan dinamis bagi semua orang.

Oleh karena itu, produk atau layanan apa pun yang Anda berikan kepada umat manusia dapat menemukan pembeli siap online dan offline.

Situs web, blog, media sosial, email, forum, direktori, agen periklanan online, dll, adalah platform yang baik untuk mengumumkan diri Anda.

Tapi, biarkan aku bersikap realistis denganmu, saudaraku, kakakku. Seperti setiap usaha di bawah matahari, tidak ada pendekatan cepat untuk memasarkan diri Anda terlebih dahulu dan kemudian menghasilkan uang secara online.

Ini pekerjaan pertama sebelum pembayaran. Ketika Anda pergi ke beberapa restoran di Nigeria dan di luar negeri, Anda memesan makanan Anda sebelum pembayaran. Ya, beberapa akan meminta uang sebelum makan.

Namun, dalam bisnis penulisan online, Anda harus bekerja, meneliti, membaca, menelusuri, dan meminta informasi spesifik dari Google, atau salah satu dari mesin pencari.

Selama berhari-hari, berminggu-minggu, berbulan-bulan atau bahkan bertahun-tahun, Anda harus terus mengumumkan kehadiran Anda, memberikan hampir semua produk Anda, gratis dan kemudian menunggu dengan sabar agar konversi mulai bergulir.

Namun, kenyataannya adalah bahwa di dunia yang baik, yang buruk dan yang buruk, kepercayaan online dan offline adalah masalah besar. Anda harus mendapatkan kepercayaan dari pembaca Anda.

Seperti pada 2015, laporan online mengutip serikat telekomunikasi internasional sebagai memperkirakan bahwa di dunia sekitar 7 miliar orang, 3,2 miliar dari mereka menggunakan internet.

Sekitar 2 miliar orang dari pengembangan dan 89 juta dari negara-negara berkembang juga menggunakan internet.

Angka-angka ini menunjukkan pasar yang sangat besar bagi para penulis. Tapi, sebelum saya menandatangani, tolong ingat sudut kepercayaan yang saya katakan sebelumnya. Tuhan memberkati manusia.

[ad_2]

 Kekacauan Pasar Bisa Jadi Peringatan Terakhir Anda

[ad_1]

Saya tidak terkejut dengan jatuhnya pasar beberapa hari terakhir.

Saya telah mencatat tingkat kemantapan di kalangan investor individu sebelumnya – sementara para pemain besar sangat berhati-hati.

"Tanda-tanda peringatan mulai menumpuk. Ini bukan ide buruk untuk mengambil beberapa pepatah uang dari meja," tulis saya.

Saya harap Anda melakukannya. Tapi bagaimana dengan sekarang?

Yah, saya benci untuk mengatakan ini, tapi – setelah setetes lebih dari 2.500 poin di Dow, sebagian besar dari mereka dalam empat sesi perdagangan terakhir – itu sedikit terlambat untuk berubah menjadi beruang super yang baru dicetak di pasar.

Apakah drop berpotensi menjadi "pertanda buruk" dari crash pasar saham 2018? Benar.

Bisakah pasar turun lebih jauh dalam beberapa hari mendatang? Yakin.

Namun dalam hampir tiga dekade sebagai investor dan mantan jurnalis pasar, saya belum melihat pasar banteng yang mengamuk seperti yang pernah kami alami berakhir "berhenti total", dan terjun secara permanen dari tebing di gaya lama dari Wile E. Coyote.

A Crash Red Flag Pasar Saham 2018?

  • Pada Maret 2000, S & P 500 turun 11% dalam hitungan hari karena booming dot-com berakhir. Tapi itu datang dalam keluasan rambut dari pengaturan tinggi baru sepanjang waktu hanya lima bulan kemudian.
  • Pada Juli 2007, S & P 500 naik 10% untuk tahun ini. Gelombang jual yang curam mengembalikan semua kenaikan pada bulan Agustus. Namun, pada bulan Oktober, indeks meraung kembali untuk mengatur tinggi baru semua waktu.

Jadi jangan pikirkan tindakan saat ini yang mengatakan: "Keluar dari pasar sekarang." Peluang mengatakan Anda akan memiliki kesempatan kedua, kemungkinan yang lebih baik untuk melakukannya di suatu tempat di jalan sebelum pasar mogok.

Sebaliknya, anggap itu sebagai peringatan panjang.

Ini adalah bendera merah tentang suku bunga, risiko pasar, dan kebutuhan untuk mengalihkan investasi dengan nilai-nilai portofolio Anda yang dapat menahan suku bunga lebih tinggi, atau mendapatkan manfaat dari mereka.

Inilah alasannya: Selama dekade terakhir (sebenarnya, selama tiga dekade terakhir), kami telah terbiasa dengan gagasan bahwa tarif hanya bergerak ke satu arah – rendah, rendah, dan lebih rendah.

Pada saat itu, kami telah mengamati biaya uang pinjaman (yang diukur dengan catatan Treasury 10-tahun patokan) turun dari 15% pada tahun 1980 menjadi terendah sepanjang masa sebesar 1,36% pada bulan Juli 2016.

Tapi di sini masalahnya: Dalam 18 bulan terakhir, biaya pinjaman yang sama hampir dua kali lipat, menjadi 2,85% minggu lalu.

Untuk saham, itu memiliki implikasi besar.

Misalnya, saat ini, hasil dividen rata-rata dari saham S & P 500 adalah 1,85%. Tapi itu datang dengan risiko kehilangan investasi Anda (karena kami semua telah diingatkan dalam seminggu terakhir).

Atau … Anda bisa mendapatkan pengembalian uang Anda tanpa risiko, dijamin plus bunga saat ini jika Anda membeli surat Treasury 10 tahun, dengan imbal hasil 2,85%.

Itulah mengapa kenaikan suku bunga merupakan masalah besar pada 2018.

Untuk mendapatkan pengembalian yang layak atas risiko memiliki saham, kita perlu melihat hasil dividen pada S & P 500 yang jauh lebih tinggi.

Itu tidak akan terjadi dalam semalam. Ini akan menjadi proses penyesuaian yang panjang untuk pasar secara keseluruhan. Tetapi tidak ada waktu yang lebih baik daripada sekarang untuk mulai menilai ulang saham, dana, dan dana yang diperdagangkan di bursa (ETF) yang Anda miliki. Sebelum crash pasar saham 2018, Anda dapat secara bertahap menggeser investasi Anda di mana ada nilai yang lebih baik dan hasil dividen yang lebih besar.

[ad_2]

Cara Efektif Memasarkan Properti Penghasilan Sewa Anda

[ad_1]

Siapa pun yang telah terlibat dalam investasi real estat untuk sejumlah waktu tertentu pasti mencoba menjual properti investasi pada satu waktu atau lainnya.

Ini disebut pemasaran. Selama tiga puluh tahun karier real estat saya, saya tentu saja melakukan bagian saya. Dan meskipun usaha saya tidak selalu menghasilkan hasil yang sukses, pengalaman mengajari saya beberapa hal tentang properti pendapatan sewa pemasaran yang ingin saya sampaikan.

Sebagian besar adalah akal sehat, tetapi disebutkan sebagai pengingat karena ada agen penjual dan penjual di luar sana yang perlu mendengarnya. Tips yang tersisa lebih subjektif, tetapi disertakan untuk membantu Anda mempertimbangkan apa yang mungkin menjadi pendekatan pemasaran yang lebih efektif daripada yang Anda gunakan.

Terkemuka, jangan pernah membuat paket pemasaran Anda terlalu kabur. Ketika Anda menghilangkan data keuangan yang penting, itu membuat sangat sulit bagi pembeli untuk secara memadai menentukan apakah atau tidak menyajikan peluang investasi yang baik. Dan ini biasanya akan mengarah pada pertukaran data lebih lanjut dengan pembeli atau agen yang, paling tidak, akan memakan waktu, dan yang terburuk, dapat menyebabkan pembeli kehilangan minat pada kesepakatan sama sekali.

Kedua, menahan godaan untuk mencondongkan data keuangan properti agar tampak terlalu optimis. Mungkin sewa bisa dinaikkan, misalnya, dan Anda ingin mengungkapkan itu. Tetapi jika Anda melebih-lebihkan apa yang Anda anggap bisa menjadi sewa di masa depan, Anda berisiko kehilangan kredibilitas Anda dengan pembeli, atau mungkin berakhir membuang-buang waktu Anda dalam kesepakatan yang tidak pernah memiliki kesempatan, setelah itu tunduk pada uji tuntas pembeli. Jaga asumsi perkiraan Anda realistis.

Ketiga, dan ini sedikit lebih subyektif, jangan menyajikan paket-paket pemasaran yang mengandung segalanya kecuali wastafel dapur — setidaknya dalam presentasi awal Anda. Menurut pendapat saya, mendistribusikan lebih dari tiga halaman laporan properti di pertemuan klub investasi lokal Anda atau sebagai tanggapan atas pertanyaan melalui telepon, terlalu berlebihan. Ingat, Anda hanya mencoba menghasilkan respons dari investor yang kredibel dengan bunga yang valid; kumpulan laporan yang lebih lengkap selalu dapat disajikan selama pertukaran berikutnya.

Oke, sekarang izinkan saya menunjukkan kepada Anda hal-hal penting yang berhasil bagi saya. Untuk kesederhanaan, saya mengaturnya berdasarkan kategori: angka-angka, dan laporan-laporannya.

Angka-angka

Selain harga jual (yang diberikan), Anda akan ingin memberikan rincian terperinci untuk arus kas tahunan properti, dan perhitungan untuk setidaknya dua tingkat pengembalian.

1. Arus Kas

Arus kas sangat penting karena pada dasarnya apa yang investor real membeli di properti sewaan. Jadi, hitunglah setidaknya untuk tahun pertama kepemilikan dengan berfokus pada tiga elemen keuangan berikut:

  • Pendapatan Sewa Bruto

  • Biaya operasional

  • Pelayanan hutang

2. Tingkat Pengembalian

Tingkat pengembalian (setidaknya dua yang tercantum di bawah) penting bagi investor untuk menentukan apakah hasil mereka dapat dipenuhi maupun menyediakan cara yang baik untuk membandingkan kinerja keuangan dan nilai properti dengan properti sewa sejenis lainnya di area pasar.

  • Cap Rate

  • Cash-on-Cash

Laporannya

Berikut ini dua laporan yang biasa saya gunakan untuk pertanyaan awal. Keduanya dengan jelas menunjukkan arus kas properti sewaan, dan masing-masing mencakup tingkat pengembalian dan tingkat pengembalian kas-on-cash. Jadi mereka informatif, mudah dibaca dan dipahami, dan langsung ke intinya. Anggap saja sebagai contoh.

1. Brosur pemasaran

Ini mengumumkan pencatatan ke komunitas-di-besar (yaitu, rapat investasi, panggilan masuk, dan pertanyaan dari rekan kerja). (Sampel tersedia di situs saya).

2. APOD

Ini memungkinkan Anda untuk menunjukkan kepada investor-pelanggan Anda kemungkinan skenario selama tahun pertama kepemilikan. (Sampel tersedia di situs saya).

Pendeknya

Cara efektif untuk memasarkan properti pendapatan sewa adalah dengan mempertimbangkan proses dalam dua tahap: presentasi awal, dan tindak lanjut berikutnya. Jaga presentasi awal singkat; bahkan satu laporan dengan data yang cukup untuk mengungkapkan deskripsi properti, perkiraan arus kas, dan tingkat pengembalian investor harus memadai untuk mengumpulkan bunga dari pembeli yang kredibel ketika mereka ada. Dan simpan semua laporan lainnya (misalnya, dana akuisisi, laporan pendapatan proforma, rent roll) ke pertukaran tindak lanjut berikutnya.

[ad_2]

Bagaimana Memasarkan Lembaga Nonprofit Anda dengan Anggaran Anggaran

[ad_1]

Jika Anda bekerja atau terkait dengan sektor nirlaba, Anda tahu bahwa sebagian besar organisasi di AS kecil. Mereka beroperasi dengan sumber daya terbatas dan margin keuangan kecil. Tantangan bagi banyak kelompok ini adalah pemasaran.

Kita semua tahu bahwa iklan dan pemasaran sangat penting untuk membantu menyebarkan kesadaran tentang misi penting Anda dan bekerja di komunitas. Namun, salah satu pertanyaan penting adalah bagaimana memasarkan lembaga nonprofit Anda dengan dana terbatas secara efektif. Selalu ada cara untuk memasarkan organisasi Anda. Satu-satunya perbedaan adalah ketika Anda memiliki anggaran terbatas, Anda harus sedikit kreatif.

Bicaralah secara Publik

Saya mengerti bahwa sebagian besar orang tidak suka berbicara di depan umum. Namun, mendapatkan pelatihan dan menjadi kreatif tentang berbicara di depan umum akan membantu Anda untuk menyampaikan berita tentang organisasi Anda secara pribadi. Selain itu, semakin banyak Anda berbicara di depan umum, semakin mudah jadinya. Kenyataannya adalah orang ingin mendengar tentang apa yang Anda lakukan dan peluang untuk berbicara di depan umum tentang pekerjaan Anda melalui kamar dagang setempat, konferensi video, atau melalui media akan membantu orang memahami kebutuhan dan masalah yang terkait dengan misi Anda.

Email Pemasaran

Telah ada banyak diskusi tentang akhir email, karena ada juga pembicaraan tentang akhir surat langsung. Mereka berdua masih bekerja. Kami menggunakan pemasaran email setiap bulan, dan pendekatan kami adalah menggunakan metode dua email. Kami mengirim email awal, yang telah dirancang sehingga menarik secara visual. Sekitar satu minggu kemudian, kami mengirim email tindak lanjut kepada siapa saja yang membuka email pertama. Kami memiliki tingkat terbuka yang solid, dan kami dapat mengubah prospek menjadi mitra dengan pendekatan itu secara konsisten.

Kemitraan

Cara luar biasa untuk memperluas basis pendukung Anda saat ini adalah dengan menjangkau organisasi atau bisnis yang selaras dengan pekerjaan Anda dan mendiskusikan peluang strategis. Katakanlah Anda memiliki organisasi penyelamat hewan. Mungkin Anda dapat menjangkau toko-toko pasokan hewan setempat di daerah tersebut dan melihat tentang mungkin membuat acara bersama atau meminta mereka mengirim email tentang hewan-hewan di tempat perlindungan Anda atas nama Anda. Ini adalah situasi menang / menang karena memberikan audiens yang lebih luas untuk organisasi Anda, tetapi juga membantu toko muncul sebagai warga perusahaan yang baik.

LinkedIn

Semua orang tahu tentang penggunaan media sosial, tetapi salah satu platform jejaring sosial terbaik adalah LinkedIn, dan itu biasanya tidak dipandang sebagai cara untuk terlibat dengan orang-orang baru. Dengan masuk ke percakapan tentang topik yang berarti bagi pekerjaan Anda dan juga anggota grup LinkedIn, Anda dapat dipandang sebagai ahli di bidangnya. Misalnya, jika Anda bekerja di sekolah atau organisasi pendidikan, Anda dapat bergabung dengan beberapa grup LinkedIn dan mendiskusikan kebijakan atau masalah pendidikan. Ini akan meningkatkan visibilitas organisasi Anda dan pada titik tertentu bahkan dapat memberikan peluang baru karena orang-orang melihat bahwa Anda aktif, seorang pemimpin dan mendapat informasi.

Optimisasi Mesin Pencari

Kita semua beroperasi di era digital dan ketika orang-orang mencari informasi tentang sesuatu yang pertama kali mereka buka di internet, entah itu di ponsel, tablet, atau desktop. Anda harus berinvestasi untuk menjadi organisasi yang ketika seseorang melakukan pencarian terkait dengan pekerjaan Anda, grup Anda muncul di halaman pertama dan, idealnya, sebagai hasil pertama dalam pencarian. Jika Anda tidak memiliki keahlian secara internal, tanyakan kepada dewan Anda atau lihat tentang menemukan ahli SEO yang dihormati untuk membantu membangun kata kunci dan penempatan hasil mesin pencari (SERP). Tim saya dan saya telah banyak memusatkan perhatian pada SEO dan telah membayar dividen.

Situs web

Saya tahu bahwa yang satu ini mungkin tampak tidak punya otak, tetapi Anda akan terkejut dengan banyaknya kelompok yang tidak memiliki situs web yang efektif. Untuk memastikan bahwa situs web Anda melakukan apa yang seharusnya dilakukan ketika publik mengunjunginya, pastikan bahwa situs Anda cepat. Situs Anda harus memuat dengan cepat, seperti dalam 3 detik. Anda juga harus memiliki situs web yang kurang pada konten tertulis dan lebih banyak lagi pada video dan gambar, dengan jelas menyatakan apa yang Anda lakukan, memiliki tautan media sosial, alamat dan informasi kontak Anda dan memberikan informasi nilai tambah publik, seperti sebuah blog.

Acara atau Kelas

Anda ingin memiliki sebanyak mungkin orang yang terlibat dengan Anda, dan salah satu cara terbaik untuk melakukannya adalah tidak meminta sumbangan orang dari awal. Jika Anda melakukannya, Anda mungkin mendapatkan sumbangan cepat, tetapi karena tidak ada hubungan, Anda mungkin tidak akan mendapatkan hadiah yang sedang berlangsung. Oleh karena itu, sesuatu yang mungkin ingin Anda pertimbangkan adalah menyediakan open house atau acara di komunitas Anda sehingga orang-orang mengenal siapa Anda dan pekerjaan yang Anda lakukan. Anda dapat memiliki pembicara tamu, mungkin orang-orang yang telah dilayani oleh pekerjaan Anda dan kesempatan bagi orang untuk belajar sesuatu yang berhubungan dengan misi Anda. Jika, misalnya, kelompok Anda bekerja dalam perawatan kesehatan, mungkin menciptakan acara di mana masyarakat memiliki kesempatan untuk belajar tentang diet sehat atau CPR akan membujuk orang untuk hadir. Idenya adalah memberi orang alasan untuk ingin menghadiri acara Anda dan melihat apa yang Anda lakukan di komunitas Anda.

Salah satu aspek paling penting dari pemasaran adalah mengingat bahwa Anda ingin menempatkan diri Anda pada posisi publik. Anda ingin memikirkan apa yang ingin dilihat donor dan pendukung Anda ketika mereka terlibat dengan organisasi Anda. Ketika Anda menjaga publik, donor dan pendukung pikiran dalam semua upaya pemasaran Anda, bahkan yang murah, Anda akan melihat bagaimana investasi kecil waktu dan usaha akan terbayar, jika itu dilakukan secara konsisten dan dilaksanakan dengan baik dengan mereka dalam pikiran.

[ad_2]

Cara Memasarkan Bisnis Anda Menggunakan Efek Hub

[ad_1]

Pada kereta pos tua, hub adalah pusat roda. Jari-jari memancar keluar dari hub ke ring roda di mana roda berputar. Hub juga merupakan pusat atau inti dari jaringan tempat 'barang-barang' menghasilkan ke dalam atau ke luar. Baru-baru ini para ilmuwan menemukan bahwa segala sesuatu di alam semesta terhubung juga, atau bagian dari, jaringan hub, dan oleh semua yang saya maksud segala sesuatu yang ada, dari hal terkecil yang diketahui manusia hingga yang terbesar, semuanya terhubung.

Di komputer, sebuah hub digunakan untuk menghubungkan beberapa komputer ke satu jaringan, jaringan itu terhubung ke jaringan lain yang kemudian menjadi hub sendiri dan seterusnya dan seterusnya. Pertimbangkan dunia sebagai sebuah hub, dunia terdiri dari benua-benua dan mereka membentuk hub dalam jaringan negara dan negara-negara membentuk hub dalam jaringan negara bagian kemudian distrik, mengutip, kota, pinggiran kota, komunitas dan sebagainya dan seterusnya sampai ke individu. Tetapi itu tidak berakhir di sana; setiap individu membentuk hub dalam jaringan pertemanan, keluarga dan kenalan dan seterusnya dan seterusnya.

Ini membuktikan tanpa keraguan bahwa kita semua terhubung; kita adalah satu dengan alam semesta dan menganggap diri kita terpisah dari, lebih baik atau lebih buruk, lebih pintar atau lebih bodoh, hitam atau putih adalah omong kosong, kita sama dan kita terhubung bersama dalam jaringan yang tidak dapat dipecahkan. Krisis keuangan saat ini adalah contoh yang baik dari ini, apa yang terjadi secara finansial di satu negara berdampak pada yang berikutnya dan berikutnya dan dengan cara sistem keuangan dibentuk di dunia saat ini tidak ada yang kebal terhadapnya. Pikirkan jalan Anda sebagai tautan antar hub; jalan menghasilkan ke dalam dan keluar dari kota besar ke kota-kota lain, kota-kota ini adalah hub dengan jalan-jalan yang terhubung ke pinggiran kota dan pinggiran kota ini adalah hub dengan jalan-jalan yang terhubung ke jalan dan rumah Anda, tanpa hub kita akan berjalan ke dinding bata di mana-mana.

Perusahaan adalah hub, perusahaan membutuhkan pusat distribusi yang menjadi hub dan pusat distribusi ini mendistribusikan barang ke toko yang menjadi hub dan dari hub ini Anda membeli produk mereka. Kadang-kadang bisa ada hingga enam atau lebih hub yang produk harus melalui sebelum mereka sampai ke pembeli akhir. Suatu perusahaan dapat memproduksi komponen yang menjadi bagian dari komponen lain dan yang menjadi bagian dari yang lain sampai produk akhir menjadi kenyataan. Setiap langkah di sepanjang jalan terhubung dan masing-masing merupakan pusat di mana hal-hal lain berputar.

Jika Anda baru mengenal bisnis dengan memahami hal ini dan menggunakan efek hub, Anda dapat mengatur program pemasaran yang akan melontarkan bisnis Anda menjadi raksasa yang menghasilkan uang dalam waktu singkat dan bahkan jika Anda adalah seorang pebisnis berpengalaman yang sadar akan efek hub akan membantu Anda menemukan tempat untuk mengarahkan anggaran pemasaran dan kampanye penjualan Anda dengan jauh lebih efektif.

Mari kita lihat bisnis satu orang baru yang ingin mendapatkan pelanggan pertama mereka untuk pertama kalinya dan seperti yang sering terjadi, hanya ada sedikit uang yang tersedia untuk penjualan dan kampanye pemasaran. Pendekatan paling umum untuk bisnis kecil baru adalah keluar dan mencetak beberapa ribu selebaran dan membayar seseorang seember uang untuk dimasukkan ke dalam kotak surat. Ini adalah latihan "hit or miss", (kebanyakan miss) mahal dan mendapat pengembalian yang sangat kecil dan kecuali ditindaklanjuti dengan kampanye kedua dan kadang-kadang ketiga atau menangkap ketertarikan pertama kali itu akan menghasilkan bisnis yang sangat sedikit. Cara lain adalah dengan menempatkan iklan di koran lokal (surat kabar adalah hub) ini akan menghasilkan bisnis tetapi biasanya hanya seiring waktu ketika orang melihat iklan dan menanggapinya. Anda menggunakan surat kabar untuk selalu mengingatkan orang apa yang Anda tawarkan dan mereka memilih Anda ketika mereka membutuhkan Anda karena mereka telah melihat iklan Anda secara sadar atau tidak sadar setiap kali mereka membaca koran, itu digunakan terutama untuk "Merek" sendiri atau produk Anda. Iklan surat kabar sangat efektif tetapi sebagian besar paling baik digunakan sebagai solusi pemasaran jangka panjang.

Cara yang paling sulit dan paling mahal untuk mengembangkan bisnis kecil baru adalah dengan menjalankan kampanye pemasaran dan penjualan yang menargetkan penjualan tunggal, dengan kata lain upaya pemasaran Anda diarahkan untuk mendapatkan minat dari pelanggan potensial individu yang mungkin atau mungkin tidak menggunakan Anda, kampanye ini hanya boleh digunakan jika ada margin yang besar karena biasanya banyak kontak perlu menyortir untuk mendapatkan hasil.

Cara termudah dan paling murah untuk mengembangkan bisnis baru adalah dengan menjalankan kampanye pemasaran dan penjualan yang menargetkan beberapa penjualan atau lebih dari satu upaya. Hal ini dilakukan dengan menggunakan efek hub dalam bahwa kampanye pemasaran dan penjualan diarahkan pada sekelompok orang yang memiliki kepentingan bersama seperti klub atau jaringan. Semua klub, jaringan, organisasi, dan kelompok mana pun merupakan hub di mana mereka memiliki titik sentral yang menarik dari mana orang berputar sekitar untuk beberapa derajat atau lainnya dan dengan mengarahkan upaya pemasaran Anda ke hanya satu hub Anda membuka eksposur produk Anda atau layanan kepada sekelompok orang yang jauh lebih besar sehingga mendapatkan nilai uang yang jauh lebih besar.

Hub orang di mana-mana dan bertemu secara teratur dan dalam banyak kasus menyambut penawaran khusus yang bermanfaat bagi anggotanya. Anda dapat menawarkan penawaran hebat ini karena penghematan yang Anda buat dalam mendapatkan bisnis baru ini dan Anda dapat menyesuaikan produk atau layanan Anda untuk mengakomodasi banyak pelanggan atau klien sehingga penghematan yang Anda tawarkan tidak memotong ke garis bawah Anda. Dengan kata lain, beli satu dan dapatkan yang berikutnya dengan setengah harga 'atau' bawa teman dan dapatkan diskon 30% '. Diskon beberapa penjualan adalah cara yang bagus untuk mendapatkan nama Anda di luar sana dan akan selalu mengarah pada penjualan margin tunggal yang lebih tinggi untuk orang yang suka dan akan membayar untuk layanan individual.

Tanyakan pada diri Anda di mana ada hub yang akan tertarik dengan produk atau layanan Anda dan kumpulkan penawaran khusus yang akan bermanfaat bagi orang-orang yang terhubung ke hub misalnya. anggota mereka, dll. Anda benar-benar dikelilingi oleh pusat-pusat orang yang dapat Anda pasarkan; itu hanya masalah melihatnya dari calon mereka dan bertanya pada diri sendiri apa yang ada di dalamnya untuk saya, dengan kata lain melihat diri Anda sebagai anggota dari hub mereka dan bertanya apa tentang produk Anda yang akan menguntungkan Anda.

Juga memiliki produk niche adalah alat pemasaran yang sangat efektif, kebanyakan bisnis baru percaya bahwa mereka harus memasarkan semua yang mereka lakukan sehingga mereka tidak ketinggalan tetapi ini sering merugikan untuk menumbuhkan bisnis baru. Dengan mengkhususkan diri dalam satu aspek bisnis Anda, Anda menjadi spesialis dan sisanya dari layanan yang Anda tawarkan akan tumbuh di belakang spesialisasi Anda. Jika Anda memiliki ijazah di bidang Terapi Kecantikan, Anda dapat mengkhususkan diri dalam perawatan wajah, jika Anda seorang tukang ledeng, Anda dapat mengkhususkan diri dalam saluran pembuangan yang tidak diblokir; setiap bisnis memiliki spesialisasi yang dapat Anda ubah menjadi ceruk dan gunakan untuk mengembangkan bisnis Anda.

Ingat, semua orang dan segala sesuatu di alam semesta terhubung juga, atau bagian dari, jaringan hub, jadi gunakan informasi ini untuk memasarkan bisnis Anda dan bisnis Anda akan tumbuh dengan cepat dan kesuksesan akan mengalir ke dalam hidup Anda, sepanjang hidup Anda.

[ad_2]

Bagaimana Memasarkan Perusahaan Door Anda

[ad_1]

Banyak orang mungkin tidak menyadarinya, tetapi perusahaan pintu mungkin merasa lebih menantang daripada jenis bisnis lain. Mengiklankan produk untuk membuat rumah ditinggali adalah hal yang sulit karena kami mengambil produk ini untuk diberikan setiap hari.

Cara terbaik untuk memasarkan perusahaan pintu adalah menggunakan video lucu. Seorang pemilik rumah atau pemilik bisnis perlu diperlihatkan mengapa sebuah pintu khusus akan berfungsi untuk bangunan atau rumah mereka.

Ketika memasarkan jenis produk ini, Anda perlu mengetahui elemen apa dari film yang akan menargetkan sekelompok orang tertentu. Misalnya, Anda menargetkan orang-orang yang memiliki rumah mereka sendiri atau perusahaan yang memiliki tempat bisnis mereka sendiri.

Ketika beriklan ke pemilik rumah, Anda perlu mempertimbangkan sesuatu yang bergaya dan modern. Orang ingin rumah mereka terlihat bagus di dalam dan luar. Iklan video harus memiliki orang yang bergaya berjalan atau berjalan-jalan dengan nyaman di rumah mereka. Tidak banyak hiasan yang harus dilihat dalam adegan karena mungkin mengganggu apa yang sebenarnya Anda promosikan.

Ketika mengiklankan pintu untuk perusahaan, Anda harus menunjukkan pasar sasaran bagaimana pintu komersial akan menguntungkan tempat usaha dan karyawan. Sebagai contoh, seorang manajer mungkin menginginkan privasi ketika melakukan panggilan tetapi juga ingin mengawasi staf kantor. Saat membuat video, Anda harus memilih ide bahwa pintu ini memungkinkan privasi dengan menggunakan komentar lucu. Namun, ada banyak cara untuk menampilkan fitur ini seperti cara profesional atau cara yang lucu.

Penampilan modern juga penting bagi perusahaan karena pelanggan dipengaruhi oleh estetika bisnis. Jika Anda beriklan pintu khusus, itu akan menjadi ide yang baik untuk menunjukkan contoh pintu bergaya ini secara berurutan. Orang-orang ingin tahu apa yang telah Anda buat dan cara terbaik untuk memamerkan ini adalah memamerkan sebanyak yang Anda bisa. Konsep harus dimainkan dan digunakan dalam tema yang akan menarik bagi pasar sasaran.

Karena sebuah pintu bukanlah barang yang paling menarik untuk ditonton, ide-ide yang spontan dan aneh harus digunakan untuk mempromosikan produk. Misalnya, jika pintu memungkinkan udara masuk untuk menciptakan suasana yang sejuk dan berangin, sesuatu yang berhubungan dengan angin dan udara dapat dipamerkan dalam video.

Iklan adalah salah satu tugas tersulit yang harus dilakukan, terutama jika Anda tidak mengetahui apa yang produk mampu lakukan. Mengetahui produk dengan semua spesifikasi dan komponennya juga akan membantu Anda membuat video perusahaan atau iklan tanpa terlalu murahan.

[ad_2]