Strategi Pemasaran: 7 Langkah Segmentasi Pasar

Segmentasi pasar secara luas didefinisikan sebagai proses yang kompleks yang terdiri dari dua fase utama:

– identifikasi pasar yang luas dan besar

– segmentasi pasar-pasar ini untuk memilih target pasar yang paling tepat dan mengembangkan bauran Pemasaran yang sesuai.

Setiap orang dalam dunia Pemasaran tahu dan berbicara tentang segmentasi namun tidak banyak yang benar-benar memahami mekanika yang mendasarinya, sehingga kegagalan hanya ada di sekitar sudut. Apa yang menyebabkan ini? Telah didokumentasikan bahwa sebagian besar pemasar gagal dalam ujian segmentasi dan mulai dengan pikiran yang sempit dan banyak kesalahpahaman seperti "semua remaja adalah pemberontak", "semua wanita tua membeli merek kosmetik yang sama" dan seterusnya. Ada banyak dimensi yang harus dipertimbangkan, dan mengungkapnya tentu merupakan latihan kreativitas.

Model segmentasi pasar yang paling banyak digunakan terdiri dari 7 langkah, masing-masing dirancang untuk mendorong pemasar datang dengan pendekatan kreatif.

LANGKAH 1: Identifikasi dan beri nama pasar yang luas

Anda harus tahu saat ini apa pasar luas tujuan bisnis Anda. Jika perusahaan Anda sudah ada di pasar, ini bisa menjadi titik awal; lebih banyak pilihan tersedia untuk bisnis baru tetapi sumber daya biasanya akan sedikit terbatas.

Tantangan terbesar adalah menemukan keseimbangan yang tepat untuk bisnis Anda: gunakan pengalaman, pengetahuan, dan akal sehat Anda untuk memperkirakan apakah pasar yang baru saja Anda identifikasi sebelumnya tidak terlalu sempit atau terlalu luas untuk Anda.

LANGKAH 2: Identifikasi dan buat inventarisasi kebutuhan pelanggan potensial

Langkah ini mendorong tantangan kreativitas lebih jauh lagi, karena dapat dibandingkan dengan sesi brainstorming.

Apa yang harus Anda ketahui adalah apa yang dibutuhkan konsumen dari pasar luas yang diidentifikasi sebelumnya. Semakin banyak kebutuhan yang bisa Anda dapatkan, semakin baik.

Apakah Anda terjebak dalam tahap segmentasi ini? Cobalah menempatkan diri ke dalam sepatu pelanggan potensial Anda: mengapa mereka membeli produk Anda, apa yang mungkin memicu keputusan pembelian? Menjawab pertanyaan-pertanyaan ini dapat membantu Anda mencantumkan sebagian besar kebutuhan pelanggan potensial di pasar produk tertentu.

LANGKAH 3: Merumuskan pasar yang lebih sempit

McCarthy dan Perreault menyarankan untuk membentuk sub-pasar di sekitar apa yang Anda sebut "pelanggan biasa" Anda, kemudian agregat orang yang sama ke dalam segmen ini, dengan syarat untuk dapat memenuhi kebutuhan mereka menggunakan bauran Pemasaran yang sama.

Mulailah membuat kolom dengan dimensi kebutuhan utama yang Anda coba untuk tutup: ini akan mempermudah Anda untuk memutuskan apakah orang tertentu harus dimasukkan dalam segmen pertama atau Anda harus membentuk segmen baru. Buat juga daftar fitur terkait orang, termasuk demografi, untuk setiap pasar sempit yang Anda bentuk – langkah selanjutnya akan meminta Anda untuk memberi nama.

Tidak ada rumus pasti tentang bagaimana membentuk pasar yang sempit: gunakan penilaian dan pengalaman terbaik Anda. Jangan menghindari meminta pendapat bahkan dari para profesional non-Pemasaran, karena orang yang berbeda dapat memiliki pendapat yang berbeda dan Anda biasanya dapat mengandalkan setidaknya barang-barang yang disetujui kebanyakan orang.

LANGKAH 4: Identifikasi dimensi penentu

Tinjau dengan saksama daftar yang dihasilkan dari langkah sebelumnya. Anda harus sudah memiliki daftar dimensi kebutuhan untuk setiap segmen pasar: cobalah untuk mengidentifikasi mereka yang memiliki kekuatan yang menentukan.

Meninjau kebutuhan dan sikap orang-orang yang Anda masukkan dalam setiap segmen pasar dapat membantu Anda mengetahui dimensi yang menentukan.

LANGKAH 5: Beri nama kemungkinan pasar segmen

Anda telah mengidentifikasi dimensi penentu segmen pasar Anda, sekarang tinjau satu per satu dan beri mereka nama yang sesuai.

Cara yang baik untuk menamai pasar ini adalah mengandalkan dimensi penentu yang paling penting.

LANGKAH 6: Evaluasi perilaku segmen pasar

Setelah Anda selesai menamai setiap segmen pasar, beri waktu untuk mempertimbangkan aspek lain apa yang Anda ketahui tentang mereka. Penting bagi pemasar untuk memahami perilaku pasar dan apa yang memicunya. Anda mungkin memperhatikan bahwa, sementara sebagian besar segmen memiliki serupa kebutuhan, mereka masih berbeda kebutuhan: memahami perbedaan dan bertindak atasnya adalah kunci untuk mencapai sukses menggunakan penawaran yang kompetitif.

LANGKAH 7: Perkirakan ukuran setiap segmen pasar

Setiap segmen diidentifikasi, diberi nama dan dipelajari selama tahap sebelumnya akhirnya harus diberikan ukuran perkiraan, bahkan jika, karena kurangnya data, itu hanya perkiraan kasar.

Perkiraan segmen pasar akan berguna nantinya, dengan menawarkan dukungan untuk perkiraan penjualan dan membantu merencanakan bauran Pemasaran: semakin banyak data yang dapat kita kumpulkan saat ini, semakin mudah perencanaan dan strategi lebih lanjut.

Ini adalah langkah-langkah untuk mensegmentasikan pasar, disajikan secara singkat. Jika dilakukan dengan benar dan teliti, Anda seharusnya sudah dapat melihat sekilas bagaimana membangun bauran Pemasaran untuk setiap segmen pasar.

Pendekatan 7 langkah untuk segmentasi pasar ini sangat sederhana dan praktis dan bekerja untuk sebagian besar pemasar. Namun, jika Anda ingin tahu tentang metode lain dan ingin bereksperimen, Anda harus melihat teknik yang dibantu komputer, seperti pengelompokan dan pemosisian.

 7 Cara untuk Memulai Menjalankan Keempat Pelanggaran Kuartal Keempat

Tim NFL skor sekitar 30 persen lebih banyak poin di kuartal ke-4 daripada yang mereka lakukan di kuartal 1. Jika Anda adalah penggemar sepak bola, ini seharusnya tidak mengejutkan Anda. Keberhasilan "bor dua menit" sangat mencengangkan. Dengan hanya 60 menit untuk bermain, saya akan berpikir sebuah tim harus memperlakukan setiap detik dari dua menit pertama dari permainan yang sama sakralnya dengan dua pertandingan terakhir. Tentu saja, ada masalah stamina fisik dalam permainan NFL untuk dipertimbangkan, tetapi secara konseptual saya memegang tanah saya.

Dalam hidup kita, sangat sedikit dari kita yang memiliki masalah stamina fisik untuk dipertimbangkan dalam mencapai impian kita. Namun, mengapa begitu banyak dari kita menjalani kehidupan seperti ini pada kuartal pertama dan bukan pada kuartal keempat?

Saya akan membahasnya nanti.

Besok, saya akan mengatasi itu.

Mungkin tahun depan, saya akan meluncurkan sendiri.

Saya belum siap untuk itu.

Terdengar akrab?

Hidup dengan gairah "kuartal keempat" tidak ada hubungannya dengan usia. Saya mengingatkan kita semua bahwa waktu kita di Bumi terbatas, tidak ada hari esok. Hari ini adalah satu-satunya hari di mana segalanya dapat dicapai. Benar-benar.

Berikut ini tujuh cara untuk dipertimbangkan ketika pindah dari kehidupan kuartal pertama ke kehidupan kuartal keempat?

1. Syukur. Habiskan setidaknya lima menit sehari untuk meninjau hal-hal dalam hidup Anda yang Anda syukuri. Pastikan untuk memasukkan "waktu" – bersyukur atas waktu yang telah Anda berikan dan untuk waktu yang Anda miliki di depan Anda.

2. Jangan menghitung domba di malam hari. Sebaliknya, ulangi kata "sekarang" lima puluh, ya – 50, kali sebelum Anda pergi tidur di malam hari. Di pagi hari, ulangi kata "sekarang" selama rutinitas pagi Anda. Mainkan dengan kata – sekarang, sekarang!, Sekarang?, Sekarang?! tapi terus saja mengulanginya.

3. Pindahkan jarum. Asumsikan kemajuan Anda dalam mencapai impian Anda sedang dipantau dengan alat ukur. Apakah tindakan Anda menggerakkan jarum ke depan? Terkadang, kita membodohi diri sendiri dengan berpikir kita mengambil tindakan untuk mencapai impian kita dengan tetap sibuk, tetapi "sibuk" tidak identik dengan "produktif." Perlu tes lakmus – bayangkan Anda hanya memiliki satu bulan untuk mencapai impian Anda, apa yang akan Anda kerjakan dan apa yang akan Anda lepaskan?

4. Ukur. Hitung sebuah elemen yang penting bagi kesuksesan Anda dan kemudian ukur, setiap hari. Selanjutnya, tempatkan pengukuran Anda pada bagan di lokasi yang sangat terlihat oleh Anda. Kekuatan melihat kemajuan secara visual, atau kurangnya kemajuan, menuju tujuan Anda tidak bisa dilebih-lebihkan. Jika Anda berpikir Anda memiliki impian yang ingin Anda capai yang tidak dapat dihitung, hubungi saya. Saya yakin dapat membantu Anda menonaktifkan pemberitahuan itu.

5. Tekanan Teman Sebaya. Banyak orang tidak berbagi mimpi mereka karena mereka takut jika mereka tidak menyadari bahwa mereka akan tampak bodoh bagi mereka yang tahu tentang mimpi itu. Anda tidak akan kalah. Ini adalah kuartal keempat, Anda membutuhkan semua bantuan yang bisa Anda dapatkan. Biarkan dunia tahu apa yang ingin Anda capai, atau setidaknya beri tahu beberapa teman dekat. Ada kekuatan yang tak terkatakan dalam satu babak ini. Anda akan menemukan diri Anda bergerak menuju kehidupan kuartal keempat ketika reputasi Anda terancam. Dalam menulis ini, saya memotivasi diri sendiri. "Impian saya adalah menjadi New York Times terlaris penulis." Di sana – aku mengatakannya. Anda juga bisa.

6. Balik naskah pada ketakutan Anda. Antara Anda dan impian Anda adalah sejumlah ketakutan yang besar di mana tidak ada jalan. Anda harus melalui rasa takut ini – takut akan hal yang tidak diketahui, takut gagal, takut ditolak, dll. Tidak ada celah. Untuk membuat keadaan menjadi lebih buruk, setiap hari yang berlalu di mana Anda mengabaikan atau menghindari ketakutan ini, mereka tumbuh lebih kuat. Ketakutan ini telah menghantui Anda begitu lama, bukankah itu melelahkan? Bukankah ini membosankan? Ada lirik dari lagu Ray LaMontagne yang sering saya dan istri saya rujuk ketika rasa takut kami semakin menguasai kami.

"Yah, aku melihat iblis ku di mata

membaringkan diri saya dada, berkata "Lakukan yang terbaik, hancurkan aku.

Anda lihat, saya telah ke neraka dan kembali berkali-kali,

Saya harus mengakui Anda seperti membuat saya bosan. "

7. Jangan menunggu motivasi. Motivasi adalah pencuri – pencuri waktu dan kesempatan. Dia berjanji akan segera menelepon. Dia berjanji untuk menghabiskan lebih banyak waktu bersamamu. Motivasi datang melalui satu jalur, dan satu jalur saja – tindakan. Aksi menciptakan motivasi. Ilusi besar adalah motivasi yang menciptakan tindakan. Pada kuartal pertama, kami dapat mempercayai kekeliruan ini, tetapi pada kuartal keempat, saatnya untuk mengakui bahwa motivasi adalah hal yang menyenangkan. Aksi menciptakan motivasi. Oleh karena itu, tidak peduli seberapa besar perasaan Anda, jika Anda ingin motivasi untuk bergabung dengan Anda dalam perjalanan Anda, Anda harus bertindak terlebih dahulu. Action – sekarang, sekarang, sekarang, sekarang, sekarang, sekarang …

Menjelajahi Peluang Bisnis – 7 Pertanyaan Tes untuk Menentukan Jika Ide adalah Pemenang

Sebelum terjun ke peluang bisnis baru, bagaimana Anda memutuskan apakah ide itu bagus untuk Anda dan situasi Anda saat ini? Jika Anda seperti saya, saya yakin Anda telah menemukan diri Anda dengan cepat turun di jalan yang salah pada lebih dari satu kali. Sebagai wirausahawan, dan orang-orang yang mengejar arus pendapatan, mencoba hal-hal baru ada di dalam darah kita. Itu yang kami lakukan.

Saya yakin sebagian besar dari kita akan setuju bahwa untuk menemukan aliran pendapatan yang konsisten, kita perlu mencoba berbagai peluang bisnis dan melihat mana yang terbaik bagi kita. Sementara saya setuju dengan logika ini, saya juga sangat menyadari betapa berharganya waktu dan sumber daya lainnya saat saya mendapatkan lebih banyak pengalaman. Untuk membantu dengan cepat menilai apakah ide baru layak dikejar, saya telah menyusun daftar 7 pertanyaan kunci untuk ditanyakan pada diri sendiri sebelum masuk ke hal yang tidak diketahui.

Berikut adalah 7 pertanyaan untuk ditanyakan pada diri sendiri sebelum memulai Peluang Bisnis baru –

  1. Dapatkah gagasan itu dimulai dengan modal kecil dari kantong? – Karena saya memiliki pekerjaan 9 hingga 5, saya tidak ingin memulai bisnis besar dengan banyak karyawan saat ini. Tujuan saya dengan aliran pemasukan adalah menemukan banyak bisnis kecil, yang dapat saya lakukan di samping, yang secara kolektif berjumlah penghasilan tambahan yang lumayan besar.
  2. Apakah ada potensi besar untuk ide tersebut? – Dalam pertanyaan 1, saya membahas konsep memulai dari yang kecil. Yang mengatakan, saya jarang mengejar aliran pendapatan jika saya tidak merasa bahwa itu dapat berubah menjadi sesuatu yang jauh lebih besar di masa depan. Saya ingin semua yang saya lakukan memiliki potensi untuk berubah menjadi sesuatu yang besar. Pemikiran gajian besar di jalan membantu saya tetap termotivasi.
  3. Bisakah gagasan itu menguntungkan relatif cepat? – Saya tidak mencari ide peluru ajaib dari aliran pendapatan. Saya mencari beberapa ide kecil yang menghasilkan laba yang bagus. Saya tidak punya waktu atau keinginan untuk memelihara sesuatu yang mungkin atau mungkin tidak menguntungkan di tahun-tahun mendatang.
  4. Apakah Anda bersemangat tentang ide itu? – Menurut pendapat saya, orang-orang yang terbaik dalam hal apa yang mereka lakukan sangat bersemangat dengan upaya mereka. Saya tidak peduli bidang apa itu, orang-orang terbaik dalam profesi apa pun menyukai apa yang mereka lakukan. Gairah sama antusiasme dan antusiasme adalah unsur penting untuk sukses.
  5. Apakah di bidang di mana Anda memiliki keahlian atau dapat dengan mudah mendapatkan keahlian? – Ini mungkin ide yang bagus tapi apakah itu ide yang bagus untukmu? Jika Anda bukan ahli dalam bisnis yang dipertimbangkan, apakah Anda memiliki waktu dan keinginan yang diperlukan untuk menjadi satu?
  6. Apakah itu sejajar dengan nilai-nilai pribadi Anda? – Sederhananya, apakah Anda akan bangga berada di bisnis yang sedang Anda pertimbangkan? Ada banyak cara untuk menghasilkan uang di dunia ini. Pastikan Anda mengejar peluang yang Anda rasa baik dan benar-benar dibutuhkan di pasar.
  7. Apakah Anda memiliki sumber daya yang tersedia untuk membuat gagasan itu terjadi? – Apakah Anda memiliki modal, dukungan, peralatan, pengetahuan, dan lain-lain yang diperlukan … untuk mewujudkan ide tersebut? Jika tidak, mungkin ide itu tidak dapat diraih saat itu tetapi mungkin menjadi kemungkinan di masa depan.

Ketika Anda mendapatkan ide membuat uang besar berikutnya, pastikan untuk bertanya pada diri sendiri 7 pertanyaan ini. Bagaimana ide ini diukur? Jika Anda puas dengan jawaban Anda, maka ide itu pasti layak untuk dilihat lebih detail. Jika tidak, simpan ide dalam file Anda karena mungkin lebih masuk akal di beberapa titik di masa depan.

Semoga menjawab pertanyaan-pertanyaan ini tidak terlalu sulit. Saya menemukan mereka sangat membantu dan merupakan langkah pertama yang baik dalam proses mengeksplorasi Peluang Bisnis.

Aku berharap yang terbaik untukmu!